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Turismo Sostenible
(Fondo Editorial Ceipa, 2024) Aguiar López, José Gregorio; Boada, Antonio; CEIPA Powered by Arizona State University
Cuando se menciona el término turismo sostenible, no se trata de un tipo de construcción específica con materiales sólidos, ni tampoco se habla de un turismo inamovible, sino de un concepto que busca prever qué aporta el turismo a una sociedad de manera íntegra y que logra reconocer las afectaciones que un proyecto turístico puede producir tanto en el tiempo actual como en el futuro. Y a partir de esas
consideraciones, actuar en consecuencia para lograr el equilibrio y respeto entre el disfrute del turístico, el ambiente y las bellezas naturales que ofrece, sus orígenes y esencia, el acervo de la población local, su cultura y creencias con el progreso económico y social de la región. En este sentido, esta recopilación enmarca tres temarios relacionados con el turismo sostenible, diseñados para que el lector sostenga en sus manos una obra que documenta de una manera experiencial aspectos conceptuales y prácticos del turismo sostenible, incluye propuestas de indicadores y formas de medición dimensional para dicho fenómeno.
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Planificación Comercial en relación con la empresa HIPLANTRO, se analizarán sus modelos comerciales, los ingresos comerciales: objetivos y previsiones, así como los costos y gastos comerciales, el plan de ventas, Presupuesto Comercial, Procesos comerciales, la dirección y las organizaciones comerciales, la información comercial y los parámetros de la rentabilidad comercial
(Fundación Universitaria CEIPA Powered by Arizona State University, 2024) Hernandes López, Jhon Jaime; Gallo Álvarez, Gabriel Jaime; Gallo Álvarez, Gabriel Jaime
La empresa HIPLANTRO desarrolla sus actividades comerciales en un mercado donde se hallan distintos competidores; respecto de ella, se analizarán sus modelos comerciales, los ingresos comerciales: objetivos y previsiones, así como los costos y gastos comerciales, el plan de ventas, Presupuesto comercial, procesos comerciales, la dirección y las organizaciones comerciales, la información comercial y los parámetros de la rentabilidad comercial.
Lo anterior con el fin de describir el modelo comercial de la empresa, la relación que ésta establece con sus clientes, y a través de qué sistemas y herramientas se desarrolla la misma, además de describir los objetivos y previsiones de los ingresos comerciales de la empresa, realizando un comparativo de éstos para los años 2022 y 2023, y realizando una proyección para el año 2024, a partir del análisis de las condiciones particulares del mercado, las condiciones generales del entorno y los planes corporativos que propone la empresa; describir los costos y gastos comerciales de la empresa HIPLANTRO, realizando un comparativo de éstos para los años 2022 y 2023, incluyendo el detalle y el alcance de los recursos en cada función de los objetivos que comercialmente tienen en ambas anualidades, así mismo, se busca describir el plan de ventas de la empresa, entendido como la ruta principal que tiene la empresa para cumplir las metas de ventas y dar claridad al presupuesto planteado, al cual se le debe realizar un seguimiento mensual y su cumplimiento en meta realizada será anualmente; analizar los procesos comerciales de la empresa, sus principales competidores a nivel nacional, revisando temas de participación de mercado y posicionamiento, también se hará una revisión de algunos competidores a nivel internacional y como jugaríamos en el canal digital. En paralelo revisaremos el posicionamiento de HIPLANTRO en temas de producto, precios y clientes; y finalmente los parámetros de la rentabilidad comercial de la empresa, lo cual se entiende como ruta primordial para dar cumplimiento a su presupuesto, alineando los procesos productivos y dando cumplimiento al margen exigido por la compañía.
Se logra evidenciar a lo largo del trabajo las condiciones en las que la empresa HIPLANTRO debe desarrollar su mercado en comparación con los competidores, cuáles son los aspectos a mejorar dentro de su estrategia de mercadeo, qué productos pueden descartarse y qué nuevos productos a través de nuevas estrategias de mercadeo, puedan aportar al aumento de los ingresos de la empresa.
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Boletín OIER
(Fondo Editorial Ceipa, 2024-04) Bonilla Calle, Daniel; Mesa Bedoya, Juan Camilo; Rodríguez, Juan Sebastián; Gómez Trujillo, Ana María; González Parias, Carlos Hernán; Parente Laverde, Ana María; CEIPA Powered by Arizona State University
Presentamos una nueva edición del Boletín del Observatorio de Internacionalización Empresarial y Regional (OIER), una herramienta para la presentación de datos, contactos, casos y herramientas que resultan útiles para el tejido empresarial y el fortalecimiento de sus capacidades empresariales, para la comunidad académica y empresarial de la región. Esta edición, correspondiente al mes de abril de 2024, concentrada en el comportamiento del sector externo de Colombia en el primer mes del año 2024 en relación con la región de Asia Occidental.
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Transportes Rápido Ochoa
(Fundación Universitaria CEIPA Powered by Arizona State University, 2024) Ortiz Londoño, Mónica; González Barbosa, Catalina; Catalina Gonzalez Barbosa
Rápido Ochoa tiene una larga trayectoria en el sector de transporte de pasajeros y carga, con una cultura de innovación que ha facilitado su adaptación a los cambios del mercado y las nuevas tecnologías. La transición armoniosa entre las generaciones de la familia que dirige la empresa ha permitido mantener la empresa vigente, con una cercanía entre directivos y colaboradores que facilita la comunicación y el trabajo en equipo.La empresa ha entendido la importancia de los datos y los cambios del sector, y cuenta con un área de tecnología que soporta la operación y el análisis para la toma de decisiones.
Se observa ademas, cómo la empresa de Transportes Rápido Ochoa, tiene recursos importantes como lo son el conocimiento, habilidades y experiencia de sus empleados para impulsar la innovación en diversas áreas de su operación.Se destaca también cómo el capital intelectual puede impactar positivamente en mediante la mejora de servicios, este capital intelectual es un activo invaluable para Rapido Ochoa, y su desarrollo continuo es crucial para mantener la competitividad, modernización, adaptación y sostenibilidad de la empresa en el sector logístico. Esto no solo se traduce en una mayor eficiencia y rentabilidad, sino también en una mejor satisfacción del cliente, lo que fortalece la posición de la empresa en el mercado y asegura su éxito futuro.
Para mantenerse competitiva, Rápido Ochoa ha establecido un modelo de dirección de innovación único, con dos pilares fundamentales:Enfoque en las personas: Fomenta la creatividad, el pensamiento innovador y la cultura de aprendizaje entre los colaboradores, empoderándolos para proponer ideas, experimentar y aprender de los errores.Enfoque tecnológico: Implementa nuevas tecnologías y optimiza los procesos para mejorar la eficiencia, la sostenibilidad y la competitividad de la empresa.
Como resultados del enfoque innovador, la empresa ha logrado una notable adaptabilidad a los cambios, eficiencia operativa, sostenibilidad y satisfacción del cliente. En el ejercicio de implementar diversas innovaciones, Rápido Ochoa ha obtenido logros satisfactorios alineados a la estrategia gerencial, reflejados en el crecimiento de las utilidades de la organización.
Logros específicos :Aumento del 16,40% en los ingresos operacionales. Incremento del 145,75% en la utilidad operacional. Crecimiento del 5,85% en la utilidad neta. La Comprensión del mercado y necesidades del cliente como reconocer las demandas cambiantes del mercado y anticipar las necesidades futuras de los clientes, es esencial para mantener la relevancia y competitividad. Es por eso que se propone una estrategia de penetración de mercado que se base en la recopilación y análisis de datos de clientes, estudio de la competencia y creación de programas de beneficios para los clientes. Esto sugiere un enfoque centrado en el cliente y una comprensión profunda de sus necesidades y preferencias.
El entorno en el sector del transporte, donde opera Rápido Ochoa, está influenciado por diversos factores como la economía, la política, lo social y lo tecnológico, los cuales afectan tanto la demanda como los costos operativos de la empresa. Se identifican tendencias futuras, como la movilidad sostenible y la omnicanalidad, que están transformando el mercado. Al analizar a los competidores, se observa que Rápido Ochoa ocupa una posición intermedia, destacando en áreas como precios, canales de venta y atención al cliente, aunque necesita mejorar en la fidelización de clientes para mantener su competitividad. Las fuerzas de Porter revelan un entorno desafiante, con amenazas de nuevos competidores y productos sustitutos, pero con una rivalidad estable entre los competidores existentes. Las colaboraciones estratégicas de Rápido Ochoa han sido un factor clave en su éxito. La empresa ha demostrado su capacidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, diversificar sus servicios e innovar para satisfacer las necesidades de sus clientes. A través de estas asociaciones, Rápido Ochoa ha
logrado superar desafíos y encontrar nuevas formas de crear valor para sus
clientes
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Boletín OIER
(Fondo Editorial Ceipa, 2024) Bonilla Calle, Daniel; Mesa Bedoya, Juan Camilo; Rodríguez, Juan Sebastián; Gómez Trujillo, Ana María; Tamayo Calle, Camilo; Cardona Montoya, Giovanny; Buriticá, Diana Carolina; CEIPA Powered by Arizona State University
Presentamos una nueva edición del Boletín del Observatorio de Internacionalización Empresarial y Regional (OIER), una herramienta para la presentación de datos, contactos, casos y herramientas que resultan útiles para el tejido empresarial y el fortalecimiento de sus capacidades empresariales, para la comunidad académica y empresarial de la región. Esta edición, correspondiente al mes de marzo de 2024, concentrada en el comportamiento del sector externo de Colombia durante el año 2023
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Boletín OIER
(Fondo Editorial Ceipa, 2024-02) Bonilla Calle, Daniel; Mesa Bedoya, Juan Camilo; Rodríguez, Juan Sebastián; Gómez Trujillo, Ana María; Sin Kit I; Buriticá, Diana Carolina; Arboleda, Paula Andrea; CEIPA Powered by Arizona State University
Presentamos una nueva edición del Boletín del Observatorio de Internacionalización Empresarial y Regional (OIER), una herramienta para la presentación de datos, contactos, casos y herramientas que resultan útiles para el tejido empresarial y el fortalecimiento de sus capacidades empresariales, para la comunidad académica y empresarial de la región. Esta edición, correspondiente al mes de febrero de 2024, concentrada en la subregión de Asia Oriental